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第1281节(3 / 3)

管也出声附和,这是实打实的利益纠葛。

今天苏总提出了网站和供货商一起补贴的方式,但不太被接受,只是,大家也不愿意把气头上的易购彻底得罪,价格战只是一时的,市场却是长久的。

苏宁拿出来制衡制衡就可以,真说从此不给你们易购供货,这也不是最佳处理方式。

“苏宁的好日子到头了。”方卓没有直接回应这群高管的现实问题,直接笑道,“今年怕是苏宁最好的一年了。”

他把最大的噱头抛在桌上。

去年苏宁营收超过900亿,它的好日子这就到头了?

会议室里的不少人交换眼神,知道方卓怕是要危言耸听,让大家下注前途更好的易购。

“苏宁要是不大力转型线上还好,但它一转,这个线上和线下的同步问题就立即要被放大,你们大家是做电器的,我就问问你们,现在一线门店经常被消费者问到的问题是什么?”方卓认真说道。

一群高管没有轻易回答这个问题。

苏薇在旁边帮腔道:“就我们的调查来看,线下门店最经常遇见‘你们这个没网上便宜’‘网上的更便宜’这类话,而能让客户下定决心的无非就是‘我们的店跑不了’‘我们有售后’‘你今天买就能今天装’这些理由。”

张学缤笑了一声:“易购还搞这一类调查啊。”

“易购也是有线下渠道的,我们是真正的线上线下同价,最知道痛点是什么。”苏薇说道,“也正是知道门店的运营成本,所以,我们之前收购的‘大中电器’始终不进行扩张,就是作为一定的展示、中转、售后作用。”

她继续说道:“门店拓展很辛苦,苏宁1687家门店是一家家开起来的,在当前这个局势下不是优势,而是包袱。”

“这么说吧,一年到头,线下门店的租赁费用、人员薪酬、门店装修摊销、固定资产折旧、水电能源费等费用最少要占营收的7-9,这是最真实的数字,要怎么解决?”

“苏宁去年的线下运营成本在80亿左右,这留给谁消化?线上利润本来就往下压了。”

“它如何线上和线下不同步,又怎么向消费者交代,既然都是一家的,都是你苏宁的,那我直接在线上下单好了。”

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